Funil de Vendas | Saiba o que é?

 

Funil de Vendas | Saiba o que é?

 

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Descrição: Neste post, separamos algumas dicas que vão ajudá-lo (a) a saber o que é um funil de vendas. Confira:

Tags: inbound marketing, outbound marketing, topo de funil, produção de conteúdo

Muitas pessoas se perguntam o que é funil de vendas? São muitas as dúvidas que cercam a cabeça de quem está começando nesta área do marketing digital: a captação de leads. Portanto, não se preocupe: neste artigo vamos falar o que é esta técnica de marketing digital e como você poderá alcançar melhores resultados com o topo de funil.

Para começarmos, primeiramente, devemos saber o que são leads? Por definição, um lead é – dentro do marketing digital – uma persona a qual o seu preoduto será vendido, e assim o público-alvo poderá ser definido com as campanhas de marketing e o topo do funil.

Ainda não entendeu? Calma... Explicaremos nos próximos tópicos o passo-a-passo do funil de vendas, como, por exemplo: o que é propriamente o funil dentro domarketing digital, quais são as etapas do funil de vendas e também quais são as vantagens da captação de leads no topo do funil. Vamos lá?

 

Funil de vendas

O que é funil de vendas?

 

Por definição esta técnica de vendas dentro do marketing digital está relacionada com a captação de leads desde o topo do funil (onde o lead ainda é um visitante do seu site), até o fundo do funil, onde ele se qualificou para um cliente, e oportunidades são criadas a partir de então!

Portanto, o funil de vendas nada mais é do que as etapas de uma venda on-line: desde quando o lead toma conhecimento do seu produto ou solução, passa a conhecer o problema que está enfrentando (como, por exemplo, soluções em contabilidade) e a partir de então todo o processo de vendas começa a tomar forma e procedimento. Ficou mais claro agora?

Então, vamos em frente! Para que o topo do funil de vendas possa captar mais leads durante a jornada de vendas de um produto ou serviço de uma determinada empresa, é necessário que conteúdos gratuitos, como, por exemplo, artigos e e-books sobre o seu produto possam ser oferecidos em seu site.

Além disso, isso cria uma relação de confiança no topo do funil de vendas entre o lead em potencial e a empresa que está oferecendo o produto ou serviço. Deste modo, a KATZ MKT poderá oferecer soluções exclusivas em marketing digital para os nossos clientes em Campinas – SP. Acesse agora mesmo este link (https://www.facebook.com/profile.php?id=100070008067234 ) e conheça as soluções em desenvolvimento de conteúdo para sites!

Funil de vendas

Quais são as etapas do funil de vendas?

Agora que você já sabe uma pouco mais sobre as etapas do topo do funil, e sabe também que a produção de conteúdos para sites são estratégias importantes na captação de leads, vamos falar agora sobre as etapas do funil de vendas: quando o lead é um visitante, quando ele se torna um lead propriamente dito, até virar um cliente da sua empresa gerando oportunidades. Confira abaixo:

 

• Visitante: É a etapa na qual o potencial lead toma consciência do produto que a sua empresa está oferecendo e sabe o problema que está enfrentando, como uma empresa de contabilidade, por exemplo. É nesta hora que conteúdos interessantes e relevantes devem ser oferecidos a eles, como: e-books, news letters, cursos gratuitos e artigos para blog.
• Leads: Após o visitante de seu site ter lido o material gratuito disponível nas páginas da sua empresa, como o blog, por exemplo, ele será convertido a um lead dentro do funil. Isto é, ele estará preparado para realizar a compra dos produtos ou serviços que a sua empresa oferece, até chegar ao final do funil.
• Clientes: Trata-se do meio do funil Nesta etapa, os leads em potencial já ouviram falar do seu produto, consumiram o conteúdo gratuito disponibilizado no site e o processo de conclusão da venda teve início. Além disso, nesta fase da venda, os clientes podem gerar mais oportunidades para o seu negócio como veremos a seguir.

• Oportunidades: No fundo do funil, oportunidades são criadas para os leads em potencial convertidos. Maiores demandas do fluxo de trabalho, novos negócios e oportunidades de parcerias em longo prazo são criados no processo final da venda do produto ou serviço on-line.

Viu só como funcionam as etapas do processo de captação de leads? Tudo começa no topo do funil! Onde todo o conteúdo gratuito e a sinergia entre a sua empresa e o cliente final são decisivos para que parcerias em longo prazo possam acontecer na sua empresa!

 

Funil de vendas

Quais são as vantagens da captação de leads no topo do funil de vendas?

Agora que você já sabe como ocorre todo o processo de captação de leads da sua empresa, vamos falar de uma das etapas mais importantes neste processo: o topo do funil. Como já sabemos, os visitantes do seu site se tornarão clientes em potencial em algum momento durante o processo de vendas. Para isso, é importante seguir algumas dicas em relação aos conteúdos postados no seu blog:

 

Como sabemos, as etapas do funil de vendas ocorrem em 4 principais momentos: na visita ao sei site, na captação de leads, quando o lead se torna um cliente a venda ainda está acontecendo, e por último o fundo do funil consiste em gerar oportunidades de negócios com um lead qualificado!

 

Deste modo, para que todas as etapas do funil no processo de venda sejam realizadas com sucesso, devemos nos atentar ao topo do funil: ele se trata de uma das etapas do funil de vendas mais importantes, e é neste processo que você deve investir em conteúdo rico para o seu site, para gerar leads em potencial para que o processo de vendas possa ocorrer em sua empresa.

 

Por que contratar uma agência de marketing digital em Campinas – SP para fazer o topo do funil de vendas?

Agora que já chegamos ao final deste artigo, você está preparado para dizer o que é um funil no processo de vendas quando algum amigo lhe perguntar a respeito! A nossa agência de marketing digital em Campinas – SP  possui as melhores soluções em funil para vendas que você poderá encontrar na região.

Caso você queira saber mais a respeito desse processo de vendas dentro do marketing digital, acesse agora mesmo o link deste site (https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/pr/artigos/funil-de-vendas-como-utilizar-a-favor-do-seu-negocio,1fefcaa85a31e610VgnVCM1000004c00210aRCRD) e conheça mais a respeito dos procedimentos técnicos do funil no processo de vendas!